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估值超20亿!在巨头环伺的市场里的收钱吧也能上市?

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发表于 2021-1-8 21:28:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
这样的场景想必大家都熟悉:' `3 J+ t1 F* X3 t0 D
饭店用餐后,扫描商家的二维码,马上响起一道标准的女声:“收钱吧到账xx元”。
& M* {" m9 _/ S明明顾客使用的是微信或支付宝付款,怎么都扫同一个码?5 t3 e" a; |; ?
聚合支付,收钱吧聚合支付就是收钱吧的主营业务。
# l! |+ I8 K9 g曾有人把支付分为三类,微信和支付宝是豪门,有支付牌照的是中产,聚合支付是穷人。
/ d; [0 i+ U% Y4 ?/ ?' v0 V/ V可近日,“穷孩子”收钱吧竟要上市了,估值还超过20亿。6 N: H2 e+ t! @$ X6 }& C
在“两座大山”中诞生
6 u2 w3 ~6 A8 e2013年,微信支付横空出世,凭借着在社交领域积累下的“人脉”和大额补贴红包,迅速攻城略地。
9 _& n7 ~) d2 w紧接着,2014年,微信又和春晚合作,仅用一个春节假期,还有一个叫“红包”的功能,就让超过3000万用户绑定了银 行卡。
$ H  V0 L) g9 H1 ^- b; u) h& L马云在成为马云之后,很少在公众面前展现出慌乱和焦虑的情绪。只不过从这一刻开始,一切都不一样了。& q' k& B; E1 K: V
随之而来的就是众所周知的支付大战。/ ~6 ^. }) ?/ X* s
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没人注意的是,在微信和支付宝酣战之时,另一种更“狡猾”的支付方式却在悄然壮大,这就是“聚合支付”。
7 {+ I) s+ m, [7 h收钱吧创始人陈灏算得上中国最 早一批“触网”的IT男,在创立收钱吧之前,他还是拉卡拉的创始人之一。
) `! |1 w9 o7 K多年的证券从业经历,和对银 行POS机的熟知,让陈灏敏锐地洞察到线下支付的商机。7 {9 Z* d1 K+ w; r+ P
但是他不做“虎口夺食”的危险行为,而是盯上了移动支付“最 后一公里”的市场机会。& Y" U; `5 L( I' I
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收钱吧惊人地做出一个业内重大创新:将支付宝和微信支付二维码合二为一。% c, b/ k6 G$ y7 o6 g% F  _: O0 Z
这样不管顾客用何种方式,都能迅速付款。商家也不用再做选择题,直接All In。
1 H5 o" _4 m' z; V. P6 g% _强势崛起,独占鳌头" ]7 \2 n# `+ y( `4 P5 N7 \
事实证明陈灏的选择是正确的。5 [  K# Q, J! l1 _
收钱吧迅速发展,2015年5月获得A轮融资,12月又获得易一天使、考拉基金3000万元A+轮投资。
9 J7 u9 s0 K+ _9 {3 p+ G; C接连几年,几乎每一年,都有资本不断“砸钱”给收钱吧。
1 M: y0 y0 o5 h% x! t7 Q: v/ g最 近的一次,发生在2020年8月,收钱吧同时获得3家资本青睐。
  g* Z. x# E0 k$ a- e虽然投资额度不详,但收钱吧俨然已经成长为聚合支付赛道的“头部玩家”。3 W  e5 f8 s" v1 p# |
据媒体透露,在C轮完成后,收钱吧估值已经达到20亿元。, N8 C9 n' l6 ~; J  N1 w7 J( R

; _. j! K7 @; T. O# k近几年,银 行相继切断快捷支付和代扣通道,支付行业四面楚歌,第三方支付步履维艰。
  ], @. Q/ k; i) K& l% p. L0 |/ X. y但收钱吧却逆势而上,在流量比金贵的年代,轻松掌握千万级用户。
8 z: T: U  V3 K: g. `  k4 S收钱吧的用户主要是沿街的小商店,这些商店交易特点也很明显,即额度小、频次高。4 I6 b* P, d7 Z, O4 n  }
微信、支付宝这些大机构,根本看不上这个市场,而且他们也有更好的选择。' E  A! n, i1 R# t% I
收钱吧就采用地推的模式,不辞辛苦拓展市场。
6 b2 s/ o: u9 I) @* @8 `7 O毕竟薄利也是利,而且汇聚多了可就不是小打小闹。
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. J  ?7 O1 Q5 B& W4 g* ]$ z( z收钱吧还为商户准备了语音播报功能,成为最 懂“小老板”的企业。. ^2 s8 Y0 A7 W
截至目前为止,收钱吧已经累计服务400万商户,日服务人数超过3200万人,几乎覆盖中国所有城市。8 b$ p& G- k: C0 X2 N3 I
未来何在?
) c! b/ J$ v# s从更长的时间线上看,包括收钱吧在内的移动支付,是改变国内小微商户的重要工具。8 X) I6 v4 h7 k+ X
不过尽管如此,收钱吧也面临诸多挑战。
$ E4 e; g0 b# y$ j; Z, A' \; o首先是数据问题。最 近,收钱吧用户数据泄露事件频发,还有骚扰用户的负面消息也时有出现。
# @" v; e( {- o( ]2 g尽管早在2017年就有聚合支付行业文件发布,但此类事件还是经常发生。/ n6 P9 ^: m2 ]" t/ w8 X# m
聚合支付虽然前景光明,可收钱吧作为头部平台,还是应该更加严以律己,向更合规的方向发力。8 B8 B# R: m# P, }' f6 S4 D
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另外,互联网移动支付流量进入瓶颈已是不争的事实,聚合支付市场竞争也进入下半场。
) D+ t. a3 a% [' O' X这就意味着,野蛮生长已经结束,收钱吧需要提供更为精细的运营,才能继续稳定发展。& B: r7 c- Q' s7 y
总之,收钱吧的发展历程,向众多创业者提供了新的思路:在巨头环伺的市场里,拐个弯也许就能找到自己的一片天地。

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